重庆雇主搞功绩，门道齐挺「野」。

过去好意思心情要世界化，雇主平直砸141万拍下刘晓庆的北京豪宅。业界哗然，世界媒体齐思尽方针，来采访这个重庆防盗门厂。

过去乡村基要搞边界，一个女雇主，在金融危急中豪赌2000万好意思金狂开店，顶级投资教父沈南鹏齐喊踩刹车。

限度，东说念主家胡了一把大的，被永辉、新世纪、家乐福争破头配合，厚味可乐和百事可乐为了供货，以致放下颜面打价钱战。

过去谭木工贷不到款，雇主一怒之下在报纸上打起了「招聘银行」的告白。人人学者脑回路硬是没转过来，随之却有超1000家国内报刊和国际媒体共商「银企干系」大事。

搞诶！管他众东说念主挑剔江不江湖气。

最近又有一家重庆互联网公司，上线才50天，就放言先投他20个亿的告白再说。经济这样不景气，网友齐被壕住了。

关爱到这家公司，是发现短时期内300多家媒体齐在报说念他。回归思商榷下专科的一又友，限度东说念主家说，这家公司干的事情，曾还得到了的高度招供。

上个月，创投基金牧鲸老本，以致还策略投资了他3000万元。

愈发酷好。

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这家公司叫惠选订房，疫情之后开拓的国内第一家C2B「用户订价」模式的旅馆预订平台。

Title这样长，惠选订房到底是干嘛的？

怒放小要津一看，有点像旅馆业的「滴滴」，只不外是用户出价旅馆抢单。看成一个刚出去转了46天的差旅小达东说念主来说，这但是省钱宝啊。

飞速试了一下：

重庆-渝中区，大床房，先给他定个200-500元。

没思到，等我输入完之后，惠选订房以为喊价太高了。AI智能冷落我试一把180元，订不到同款房再调遣呗。

另一端其实即是旅馆了。当用户遴荐下单后，订单会同步发送给相宜条款的旅馆。若是旅馆以为原价四五百的大床房卖180块也不亏，就抢单。

其实有啥亏的，你去望望那些旅馆楼上的空屋间，整晚整晚住动怒。多卖一间房，那基本即是纯赚。

施行上，这就和钱大妈晚上7点后梯度打折卖生鲜雷同的。卖不出去归正也得扔，打折卖点总比扔掉好吧？

而据先容，总共用户报价下单到旅馆接单的全历程，惠选订房其实齐是「黑盒操作」的。

错误词来了，「黑盒操作」。

「黑盒操作」其实是说，旅馆房间的价钱唯独出价的用户和旅馆知说念，畸形于古时候两边在袖子里还价还价雷同。

这样一来，最初旅馆的品牌不会受损。

打个譬如，若是我拿300块住了一晚希尔顿的事儿在全网透明了，你思下谁还会花六七百去住？

其次，旅馆配合的平台不会找他贫瘠。

目下的旅馆大多是通过携程、好意思团、飞猪这些OTA平台作念生意。而OTA频繁要求，旅馆在平台上一定得“全网最廉价”。

若是有更低的价钱被OTA知说念了，那还不炸了锅？

惠选订房的玩法其实不是开创的模式。早在1998年，好意思国旅游公司Priceline就这样作念了。

Priceline将这种模式界说为「Name Your Price」，翻译过来即是「用户订价」，即商品能够就业的价钱，由破钞者来决定，相宜需求的商家不错笔据破钞者的出价来抢单。

目下，东说念主家靠这模式成为了好意思国最大的在线旅游公司。而欧洲最大的在线旅游网站Booking、亚洲在线旅馆预订公司Agoda，也齐是他的。

Priceline在国内出名是因为两件事。

一是江湖哄传，Priceline是寰球互联网行业中，唯独被李嘉诚控股的公司。二是阿里巴巴的程维学它，诚然没学全，但也栽培了「出租车恶梦」的滴滴出行。

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其实，比程维更早学Priceline的，是重庆雇主马昭德。

许多读者，预计齐没听过马昭德，但在重庆互联网江湖，他却是响当当的“老兵”。思思也容易领会，姓马的东说念主搞互联网，自带buff。

施行上，东说念主家还曾是四川省十大财经风浪东说念主物、重庆市十大经济年度改换东说念主物、中国互联网100强领军东说念主物。

2012年，马昭德看到Priceline势头不得了。过去，这家公司置身《钞票》杂志评比的增长最快的企业名次榜，10年内市值涨了75.5倍。

于是，马昭德就在中国旅馆行业初次引入Priceline的模式，创立了迎客网。

没听过？那就对了。其时，中国移动互联网刚萌芽，移动支付更是还在襁褓中，迎客网没能等来之后爆发的智高东说念主机期间，口头早早搁浅。

直到疫情后的2023年，迎客网被重启，也即是目下的惠选订房。

惠选订房在这个时候推出，考量的就不再是移动支付这种基础圭表了，而是世界旅馆确凿需要另一条活路。

你看这两年，不知说念是老本不睬智了如故创业者「秀逗」了，在旅馆行业纵容内卷。

一边是旅馆数目频年增长。2022年27.9万家，2023年32.3万家，本年上半年又新开了2.3万家，畸形于2023全年新开业的59%。

这还不算民宿。2023年，民宿企业注册量增多了9.03万家；2024年上半年又多了5.1万家。

拥堵到令东说念主窒息！

但这个生意确凿不好作念。国金证券数据称，旅馆行业2024前两个季度，每间可售客房收入同比鉴别下跌了9%、12%；已售客房平均房价同比鉴别下跌了3%、8%。

怎样办？只可仰仗于携程、好意思团、飞猪这些OTA平台引流。

来，开旅馆的亲们，在留言区聊聊你与OTA的爱恨情仇。许多东说念主的回话预计齐是，

莫得爱和情，唯独恨和仇。

OTA要么赚佣金要么赚差价。止境是一些没啥品牌力的旅馆，平直成本价把房间卖给OTA，再让OTA拿去涨价卖。这个历程中，又不免出现互联网一些大数据杀熟的问题。

但最终的就业和品牌形象，齐是旅馆我方兜着啊——隧说念防止不夤缘。这背后的逻辑，其实是旅馆对OTA的过度依赖，以及旅馆本人主动权的逐步丧失。

OTA正在一步步把持旅馆流量。

这不是我说的。在18个国度计算10286家旅馆的华住集团独创东说念主季琦，就曾在国庆节前专诚发里面信说过这个事儿。

刷刷抖音望望，华住旗下的汉庭、全季、桔子这些，齐启动绕开OTA我方直播销售了。

旅馆业苦OTA久矣。

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施行上，惠选订房即是绕开OTA获取用户的一种姿首。

旅馆与用户之间平直议价，就算是打折经管了房间，优惠亦然用户实着实在享受到了，而非被OTA赚了去。

更而且，全程「黑盒操作」非公开议价，比抖音直播更容易侧目对旅馆价钱体系的冲击问题，也十足无谓惦记影响和OTA等代理渠说念的配合干系。

单从买卖模式而言，这一经是目下旅馆行业的最优解了。

旅馆方的反映，最能讲明问题。上线仅2个月，包括格林豪泰、如家、亚朵、丽枫等数十家连锁旅馆品牌，齐找到惠选订房配合。此外，惠选订房还与广东、广西、重庆、四川、湖南、河南、福建、湖北、安徽、青海、吉林省等地达成了代理配合。

这发展速率，好多雇主齐看呆了。

天然，放在总共旅馆行业来看，惠选订房的成漫空间还很大。笔据品牌对外而已，瞻望到2027年，惠选订房将布局1800个区级就业中心，配合15万家旅馆，障翳8000万用户。

此外，东说念主家还声称投20个亿的告白。而前期获取的牧鲸老本3000万元告白媒体老本投资，一经于11月在深圳、广州、长沙、武汉、重庆、成齐、南宁等地开启重磅投放。

表象之大，一两行话装不下。

有东说念主会问，当下如斯不景气，为什么惠选订房这样有信心？我个东说念主认为如故买卖模式。

最初，在归并种买卖模式下竞争，公司比拼的运营成果的提高；但当降本增效作念到极致以至于内卷时，C2B“用户订价”模式就像一张二向箔扑向行业，已毕降维打击。

毕竟，连李嘉诚齐看好这个模式。

其次，买卖模式的压根属性很进击。

惠选订房是眼看旅馆业一半是火焰一半是海水，寄盼愿于模式改换「让寰宇莫得难卖的客房」。咱们说，这种利他型模式是「善的买卖模式」。

他与OTA以流量而挟旅馆的模式，施行上是不雷同的。

别垂青庆雇主作念生意时鼎力渲染的，这些东西如故理得清。

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电话商榷：18696707719

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